The Weekend Read: kopersmacht in een krappe markt voor PV-modules

Bijna twee decennia lang heb ik'Ik heb de markt voor zonne-energie zien bewegen van boom tot bust en weer terug, terwijl overheidsbeleid en nieuwe technologieën de toeleveringsketen van PV-modules verstoren. De industrie is gegroeid ondanks aanhoudende onzekerheid. Maar tegen welke prijs? Wanneer de vraag naar modules groot is en het aanbod beperkt is, denken kopers dat ze overgeleverd zijn aan de genade van hun leveranciers. Ze accepteren vaak alles wat beschikbaar is in plaats van de apparatuur die ze willen.

Elk kwartaal werkt PV Evolution Labs (PVEL) samen met Exawatt om de marktomstandigheden voor PV-modules te beoordelen en kopers te informeren via ons gezamenlijke rapport, de"Zonnetechnologie en kostenprognose." We verwachten aanhoudende uitdagingen in de toeleveringsketen in 2022 om drie hoofdredenen:

Grondstoffen

Grondstoftekorten en kostenstijgingen verminderen de beschikbaarheid van producten en verhogen de prijzen. Hoewel de torenhoge polysiliciumprijzen die in 2021 zijn waargenomen, eindelijk zullen pieken en dalen, verwachten we dat ze boven het 2019-20-niveau zullen blijven. Hoge zilverprijzen betekenen dat fabrikanten ernaar zullen streven om minder zilver te gebruiken voor het metalliseren van soldeerpads. Sommigen zullen minder zilver gebruiken dan nodig is voor betrouwbaarheid. Een beperkte, kosteneffectieve zilvervoorziening zou ook de productie van zeer efficiënte celarchitecturen zoals TopCON en heterojunctie kunnen belemmeren.

handelsbeleid

Handelsbeperkingen in verband met zorgen over dwangarbeid en importtarieven verhogen het risico op vertraagde leveringen en beperkte beschikbaarheid van modules. Eind 2021 hebben verschillende grote Chinese fabrikanten de verzending van modules naar de VS volledig stopgezet. We verwachten dat Amerikaanse kopers in 2022 zullen kijken naar niet-Chinese leveringen. Fabrikanten zullen reageren met nieuwe productiecapaciteit in India, Vietnam en Cambodja. De Verenigde Staten zouden een stortvloed aan nieuwe fabrieksaankondigingen moeten zien als het Congres de klimaatwetgeving die momenteel wordt overwogen, met name de Solar Energy Manufacturing for America Act, goedkeurt. Nieuwe fabrieken, met name in regio's zonder geschoold personeel voor de productie van PV's, hebben meer kans op kwaliteitsproblemen naarmate de productie oploopt en werknemers worden opgeleid.

Verzendkosten

Hoewel de scheepvaarttarieven over de Stille Oceaan vanaf hun piek in september 2021 zijn gedaald, blijven de havens overbelast. Nieuwe Covid-varianten hebben de verwachtingen voor aanzienlijke tariefdalingen op korte termijn getemperd.

Kopers beginnen met het accepteren van verzendkosten wanneer fabrikanten DDP-contracten weigeren die all-inclusive prijzen garanderen voor modules die op de projectlocatie worden geleverd. Verhoogde doorloop- en verzendtijden en minder bepaalde levertijden zijn ook waarschijnlijk. De markt speelt nu al in op deze trends. In 2022 verwacht ik dat grootschalige kopers van PV-modules hun inkoop zullen uitbreiden van zogenaamde"Tweede rang" fabrikanten, bron van nieuwe fabrieken en accepteer stuklijsten (BOM's) met onbekende componenten. Voor alle duidelijkheid: dit zijn geen best practices– het zijn compromissen op het gebied van kwaliteit ten behoeve van de uitvoering van het project.

Goed nieuws

Terwijl veel aspecten van vandaag'Aangezien de krappe markt buiten de controle van de modulekopers ligt, kunnen zij toch actie ondernemen om de kwaliteit te waarborgen. In plaats van te wachten tot moduleproblemen operationele problemen worden die de inkomsten verminderen, kunnen ze kwaliteitsproblemen voorkomen en isoleren, terwijl de kosten om ze op te lossen relatief laag zijn. Hieronder staan ​​de vijf belangrijkste kwaliteitscontroles bij de aanschaf van PV-modules in een krappe markt.

Maak gebruik van PVEL's Productkwalificatieprogramma's (PQP's) voor technische zorgvuldigheid: veel minder bekende fabrikanten produceren PV-modules van hoge kwaliteit, maar niet allemaal. PVEL's PQP's zijn rigoureuze prestatie- en uitgebreide betrouwbaarheidstests die kopers helpen bij het valideren van producten voor inkoop. Rapporten zijn kosteloos beschikbaar voor belanghebbenden van het downstream-project. Kopers moeten contractueel eisen dat de fabriek van de PV-module en de stuklijst overeenkomen met producten die zijn getest in PVEL's PQP.

Uitvoeren van productietoezicht: Kopers kunnen een derde partij nodig hebben om toezicht te houden op de productie voor hun projecten. Wanneer een objectieve waarnemer van een geloofwaardige inspecteur als PI Berlin ter plaatse is, is de kans kleiner dat er problemen met de kwaliteitscontrole optreden. Problemen worden transparant vastgelegd als ze zich voordoen. Het proces stelt kopers van PV-modules in staat ervoor te zorgen dat fabrikanten zich houden aan hun toezeggingen om specifieke materialen of kwaliteitscontroles te gebruiken.

Test PV-modules in het veld bij levering: het onafhankelijk testen van PV-modules in het veld terwijl ze uit containers worden verwijderd, helpt kopers te bepalen of er schade is opgetreden tijdens de productie of verzending. PVEL inspecteert visueel EL-beelden van PV-modules in het veld om celdefecten, microscheuren en andere problemen te identificeren.

Testmodules in het laboratorium bij levering: batchtesten, of laboratoriumtests van een willekeurige steekproef van modules die voor een project zijn geproduceerd, stellen kopers in staat om met terugwerkende kracht de productkwaliteit te beoordelen voordat er zich veldproblemen voordoen. Als seriële defecten of problemen met de kwaliteitscontrole aan het licht komen, kunnen kopers garantieclaims en andere contractuele rechtsmiddelen inroepen.

Vereisen contractuele remedies: hoe hoog de prijs ook is, kopers hebben het geld– en dat is een vorm van macht. Beperkte productbeschikbaarheid weerhoudt kopers er niet van om commerciële oplossingen voor kwaliteitsproblemen op te leggen in leveringsovereenkomsten. Deze remedies kunnen kortingen, het verstrekken van extra reserveonderdelen, uitgebreide garantievoorwaarden en zelfs productvervangingen op basis van testresultaten omvatten.

De markt voor zonne-energie is cyclisch. Kopers hebben tegenwoordig minder macht dan verkopers, maar deze dynamiek zal binnen afzienbare tijd omkeren. Er zijn altijd voordelen verbonden aan zorgvuldigheid bij PV-modules, maar het is vooral belangrijk wanneer leveringsbeperkingen bepaalde inkooprisico's onvermijdelijk maken. Met transparante gegevens over de apparatuur die ze kopen, installeren en bedienen, kunnen eigenaren van activa de energieopbrengsten, inkomsten en onderhoudsvereisten van hun activa in de loop van de tijd realistisch voorspellen.